Vendas e negociação
Comportamento do consumidor e técnicas de negociação sustentam a conversão e o alcance de metas.
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Gestão comercial
Especialização presencial para comandar vendas, equipes comerciais e estratégias de negociação.
- Área de conhecimento
- Gestão e Negócios
- Tipo de formação
- Especialização
- Modalidade
- Presencial
- Duração
- 12 meses
- Carga horária
- 360 h
Sobre o curso
A pós-graduação em Gestão Comercial da Estácio aborda estratégia, logística e formação de equipe para atuação na área comercial. As disciplinas tratam de comportamento do consumidor, pesquisa de mercado e gestão de clientes.
São 12 meses de duração e 360 horas, no formato presencial, divididos em dois períodos. O primeiro dá a base econômica, de marketing e de pesquisa; o segundo segue para vendas, varejo, e-commerce e liderança de equipes.
O que você vai aprender
Os eixos abaixo reúnem os principais temas desenvolvidos ao longo desta formação.
Pesquisa de mercado
Métodos e técnicas de pesquisa, ao lado de cenários econômicos, orientam decisões comerciais.
Equipe comercial
Liderança e motivação de equipes, com recrutamento e treinamento, formam o time de vendas.
Varejo e e-commerce
Gestão de vendas no varejo, logística de processos e e-commerce conectam canais e resultados.
Conteúdos que compõem a formação
Amostra do conteúdo divulgado oficialmente para este curso. A grade completa, a ordem das disciplinas e a oferta por turma ficam na página oficial da Estácio.
1º período
2º período
Onde o formado pode atuar
Confira os campos de atuação citados para esta formação e o tipo de função que costuma receber esse profissional.
Administrador
Assume a gestão do setor comercial de empresas de bens ou de serviços com método e repertório.
Empreendedor
Ganha autonomia para organizar a operação de vendas do próprio negócio.
Economista
Soma a formação em finanças à gestão da área comercial de empresas e indústrias.
Profissional de marketing
Aplica ferramentas de marketing de vendas para ampliar o consumo dos produtos e serviços.
Para quem é este curso
Este curso tende a fazer mais sentido para quem se reconhece em algum destes perfis:
- Administradores e empreendedoresQuem precisa gerir o setor comercial de uma empresa ou organizar as vendas do próprio negócio.
- Economistas e gestores financeirosProfissionais que querem somar leitura de finanças à condução da área comercial.
- Profissionais de marketingQuem atua com posicionamento de produto e busca dominar técnicas de venda e negociação.
Como funciona a inscrição
O caminho abaixo é o mesmo para todos os cursos do portal: você avalia por aqui e conclui a matrícula sempre no ambiente oficial da Estácio.
Compare com calma
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O botão leva ao ambiente oficial da Estácio pelo encaminhamento da Rede Negócio. Nenhuma etapa de inscrição acontece dentro deste site.
Conclua no canal oficial
Na Estácio você confere turmas, formatos, condições e documentos e finaliza a matrícula com a própria instituição.
Dúvidas frequentes sobre o curso
Quanto tempo dura a pós em Gestão Comercial?
A especialização tem duração de 12 meses e carga horária de 360 horas, no formato presencial.
Como funcionam as aulas?
As aulas são presenciais, com disciplinas distribuídas em dois períodos ao longo dos 12 meses.
O que eu vou estudar?
A grade cobre marketing, pesquisa de mercado, comportamento do consumidor, gestão financeira, vendas no varejo, logística, e-commerce e liderança de equipes comerciais.
Para quem é este curso?
É indicado a administradores, empreendedores, economistas e profissionais de marketing que querem comandar a área comercial.
Como faço a inscrição?
As inscrições são feitas pelo site oficial da Estácio; use o botão de inscrição desta página para ir ao ambiente oficial.
Informações conferidas na página oficial do curso.Ver página oficial da Estácio
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