Planejamento comercial
Construir o planejamento por trás da venda de produtos e serviços, com metas e ações alinhadas à estratégia da empresa.
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Gestão Comercial
Tecnólogo voltado à gestão de vendas e negócios, com foco em planejamento comercial, relacionamento com clientes e liderança de equipes.
- Área de conhecimento
- Gestão e Negócios
- Tipo de formação
- Tecnólogo
- Modalidade
- EaD, aulas ao vivo e Semipresencial
- Duração
- 2 anos (4 semestres)
- Carga horária
- 1.740 h
Sobre o curso
O tecnólogo em Gestão Comercial da Estácio cobre o ciclo de compra e venda das organizações, do planejamento à execução das ações comerciais. A formação dá base para analisar resultados, negociar com clientes e conduzir equipes em transações comerciais.
O estudante desenvolve técnicas de venda e negociação, aprende a otimizar os processos de compra e venda com foco em rentabilidade e produtividade e pratica o que estuda em atividades como o PROJETE, espaço voltado às práticas de gestão e às ações para o setor empresarial e a comunidade.
As modalidades oferecidas são EaD, aulas ao vivo e Semipresencial, todas com carga horária de 1.740 h. Após a conclusão, o tecnólogo pode assumir papéis comerciais e de gestão, acompanhando metas, propostas e o relacionamento com clientes.
O que você vai aprender
Os eixos abaixo reúnem os principais temas desenvolvidos ao longo desta formação.
Vendas e negociação
Aplicar técnicas de venda, entender o comportamento do consumidor e conduzir negociações com foco em resultado.
Análise de resultados
Trabalhar com números, cálculos e projeções para interpretar o desempenho e apontar melhorias nos processos.
Gestão de equipes
Dimensionar a equipe, distribuir tarefas e acompanhar o trabalho comercial no dia a dia da organização.
Conteúdos que compõem a formação
Amostra do conteúdo divulgado oficialmente para este curso. A grade completa, a ordem das disciplinas e a oferta por turma ficam na página oficial da Estácio.
Fundamentos de gestão (1º semestre)
Estratégia e operações (2º e 3º semestres)
Vendas, marketing e prática (3º e 4º semestres)
Onde o formado pode atuar
Confira os campos de atuação citados para esta formação e o tipo de função que costuma receber esse profissional.
Vendedor
Entende o comportamento do consumidor e aplica técnicas de venda e negociação para realizar boas transações.
Representante comercial
Mantém a imagem da empresa em visitas constantes aos clientes, buscando vendas e um bom relacionamento.
Gerente comercial
Cuida do dimensionamento e da contratação da equipe, além de definir estratégias e controlar as vendas.
Diretor comercial
Define a estratégia comercial da empresa, estabelece acordos e condições de venda e supervisiona a administração das vendas.
Para quem é este curso
Este curso tende a fazer mais sentido para quem se reconhece em algum destes perfis:
- Boa relação interpessoalO gestor comercial constrói métodos de relacionamento de longo prazo com os clientes, então gostar de lidar com pessoas ajuda.
- Quem é analíticoConduzir projetos, analisar e interpretar resultados faz parte da rotina de quem escolhe esta formação.
- Quem gosta de números e organizaçãoCálculos e projeções aparecem no dia a dia, junto com a administração do tempo e das tarefas a cumprir.
Como funciona a inscrição
O caminho abaixo é o mesmo para todos os cursos do portal: você avalia por aqui e conclui a matrícula sempre no ambiente oficial da Estácio.
Compare com calma
Veja duração, modalidade, conteúdo e formatos de estudo desta página e abra outros cursos do portal antes de decidir.
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O botão leva ao ambiente oficial da Estácio pelo encaminhamento da Rede Negócio. Nenhuma etapa de inscrição acontece dentro deste site.
Conclua no canal oficial
Na Estácio você confere turmas, formatos, condições e documentos e finaliza a matrícula com a própria instituição.
Formas de acesso
Formas de ingresso divulgadas oficialmente para este curso. Regras, prazos e documentos são definidos pela Estácio e podem mudar de uma turma para outra.
Antes de escolher a forma de acesso, confirme a modalidade disponível na sua cidade no canal oficial da Estácio.
Dúvidas frequentes sobre o curso
Quanto tempo dura o curso de Gestão Comercial?
A duração média é de 2 anos, equivalentes a 4 semestres, nas modalidades EaD, aulas ao vivo e semipresencial.
O que é gestão comercial?
É o conjunto de estratégias usado para otimizar as vendas de uma empresa, garantindo a satisfação do cliente a longo prazo e sustentando o crescimento das receitas.
O que faz um profissional formado em Gestão Comercial?
Entre as funções estão gestão de vendas, elaboração de propostas, atendimento e prospecção de clientes, negociação de contratos, análise de mercado e desenvolvimento de estratégias comerciais.
Que certificação a formação entrega?
A conclusão confere o título de tecnólogo em Gestão Comercial.
Quais são as formas de acesso ao curso?
ENEM, vestibular, transferência, 2ª graduação e ingresso simplificado, conforme a divulgação oficial. As regras vigentes de cada turma são confirmadas no momento da matrícula.
Informações conferidas na página oficial do curso.Ver página oficial da Estácio
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