Gestão de vendas
Estratégias comerciais, negociação e fechamento sustentam a performance da equipe de vendas.
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MBA em Gestão Comercial e Vendas (12 meses)
MBA em EaD e aulas ao vivo para quem quer planejar e liderar a operação comercial, com estratégias de vendas, marketing e comportamento do consumidor.
- Área de conhecimento
- Gestão e Negócios
- Tipo de formação
- MBA
- Modalidade
- EaD e aulas ao vivo
- Duração
- 12 meses
- Carga horária
- 360 h
Sobre o curso
O MBA em Gestão Comercial e Vendas da Estácio prepara profissionais para as áreas comercial e de vendas em qualquer segmento empresarial. A formação cobre estratégias de gestão comercial, negociação e fechamento de vendas, alinhadas ao marketing e ao comportamento do consumidor.
São 12 meses, em EaD e aulas ao vivo, com 360 horas distribuídas em dois períodos: um primeiro com liderança, finanças, big data e marketing estratégico, e um segundo com e-commerce, serviços, varejo e neuromarketing.
O que você vai aprender
Os eixos abaixo reúnem os principais temas desenvolvidos ao longo desta formação.
Marketing e consumidor
Marketing estratégico, varejo e neuromarketing explicam as decisões de compra do cliente.
Dados e digital
Big data e e-commerce conectam a operação comercial aos canais digitais.
Liderança comercial
Coaching, liderança e comunicação preparam para gerenciar equipes e conflitos.
Conteúdos que compõem a formação
Amostra do conteúdo divulgado oficialmente para este curso. A grade completa, a ordem das disciplinas e a oferta por turma ficam na página oficial da Estácio.
1º período
2º período
Onde o formado pode atuar
Confira os campos de atuação citados para esta formação e o tipo de função que costuma receber esse profissional.
Gerente de vendas
Liderança de equipes comerciais, definição de metas e acompanhamento de resultados.
Representante comercial
Representação de produtos e serviços, com prospecção e relacionamento de clientes.
Executivo de contas
Gestão de contas-chave e do ciclo de relacionamento com clientes importantes.
Profissionais de administração e economia
Aprofundamento comercial para graduados nessas áreas e demais interessados no tema.
Para quem é este curso
Este curso tende a fazer mais sentido para quem se reconhece em algum destes perfis:
- Quem atua na área comercialProfissionais de vendas que buscam repertório de gestão para liderar equipes e processos.
- Graduados em administração e economiaA página oficial cita essas áreas, além de demais interessados em gestão comercial e de vendas.
- Quem quer migrar para vendasInteresse em estratégias comerciais, negociação e comportamento do consumidor.
Como funciona a inscrição
O caminho abaixo é o mesmo para todos os cursos do portal: você avalia por aqui e conclui a matrícula sempre no ambiente oficial da Estácio.
Compare com calma
Veja duração, modalidade, conteúdo e formatos de estudo desta página e abra outros cursos do portal antes de decidir.
Clique em Inscreva-se
O botão leva ao ambiente oficial da Estácio pelo encaminhamento da Rede Negócio. Nenhuma etapa de inscrição acontece dentro deste site.
Conclua no canal oficial
Na Estácio você confere turmas, formatos, condições e documentos e finaliza a matrícula com a própria instituição.
Dúvidas frequentes sobre o curso
Quanto tempo dura o MBA em Gestão Comercial e Vendas?
Esta versão do MBA dura 12 meses, tem 360 horas de carga horária e acontece em EaD e aulas ao vivo.
O que se estuda no curso?
A grade percorre coaching e liderança, finanças corporativas, big data, marketing estratégico, e-commerce, serviços, marketing de varejo e neuromarketing.
Para quem é o curso?
A página oficial aponta profissionais das áreas de administração, economia e demais interessados em aprofundar conhecimentos comerciais e de vendas.
O que posso fazer depois de formado?
Os caminhos citados incluem gestão de equipes de vendas, representação comercial e gestão de contas de clientes.
Como faço a inscrição?
As inscrições são feitas pelo site oficial da Estácio; use o botão de inscrição desta página para ir ao ambiente oficial.
Informações conferidas na página oficial do curso.Ver página oficial da Estácio
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